武汉颐瑞商贸有限公司长期服务本地商超系统，在日用商品经销与商超供货的实操中积累了一套可复用的选品逻辑。商超定点供货不同于散单批发，考核的是动销率、周转天数与毛利结构的平衡。

选品的三条硬指标

定点供货的选品不能只看进价。我们通常按以下维度打分：

• 周转适配：日销低于0.8件/店的单品慎入，避免占压货架资源；
• 价格带覆盖：同一品类需形成低、中、高三个价格锚点，防止比价流失；
• 供应稳定性：货源批发渠道需具备7天内补货能力，断货即意味着排面被替换。

这三项权重分别为40%、35%、25%，加权得分低于70分的商品直接淘汰。

线下渠道分销的节奏控制

商超供货讲究铺货节奏。新品进场首月建议控制在3—5家门店试销，观察周动销数据再决定是否全渠道铺开。礼品采购类目则相反，节庆前45天需完成备货与堆头谈判，错过窗口期基本无解。我们曾对比过两组数据：按节奏铺货的门店，单品月周转可达4.2次；盲目全铺的仅2.1次，滞销退货率高出18个百分点。

日用商品经销的核心不是货多，而是货对。选品标准与分销节奏咬合，线下渠道的坪效才能真正跑起来。