做日用商品经销，货源成本每差3个点，终端利润就能拉开一个身位。目前武汉市场上主流的批发渠道分两类：源头厂商直供和区域代理商供货。两者在起订量、账期、退换政策上差异明显。

一、源头厂商直供

直接对接工厂，适合有稳定出货量的商超供货商。以塑料家居品类为例，工厂直供价通常比代理商低5%-8%，但起订量普遍在5000件以上，且要求现款现货。礼品采购订单若涉及定制LOGO，工厂配合度更高，但打样周期需预留7-10天。

二、区域代理商供货

代理商的核心价值在于拆零和账期。一次拿20箱也能发货，支持30-60天账期，适合线下渠道刚起步的经销商。代价是单价上浮8%-12%，且热门单品常捆绑滞销品一起走货。

• 起订量：工厂5000件起 / 代理20箱起
• 账期：工厂现款 / 代理30-60天
• 退换货：工厂仅接受质量问题 / 代理可协商滞销品换货

选渠道看三个指标

周转率低于4次/季，优先走代理；单品类月出货超8000件，直接找工厂谈。礼品采购订单波动大，建议代理为主、工厂为辅。

常见问题是盲目追求低价压货，忽略仓储成本。日用商品经销的毛利本就薄，资金压在库存上比多付3个点进货更危险。

武汉颐瑞商贸有限公司深耕线下渠道多年，商超供货与礼品采购均可根据实际出货量匹配最优货源方案。